Objectifs de la formation

Dans la recherche de la performance commerciale, investir sur les hommes est essentiel. Les managers commerciaux ont besoin de méthodes, de cadres, d’outils, et doivent acquérir les comportements pour conduire au quotidien le développement des compétences de leurs collaborateurs.

Cette formation opérationnelle « Développer votre force de vente par le coaching efficace des commerciaux » fournira le cadre fédérateur, simple à appliquer et surtout couvrira l’intégralité de la relation de management et de coaching grâce à la méthode MENTOR.

Cette formation permettra d’acquérir les compétences pour savoir entrainer et guider une équipe commerciale, la faire progresser afin qu’elle obtienne des résultats :

• Donner une vision claire et stimulante de la finalité et des objectifs de l’entreprise, du service, et de chacun
• Identifier avec précision les leviers de motivation de chaque membre de l’équipe
• Accompagner chacun vers l’autonomie et la réussite de la mission
• Créer, maintenir pour développer une cohésion de l’équipe afin d’obtenir une synergie de l’action
• Diagnostiquer la performance de son équipe commerciale
• Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale optimale
• Construire la relation de coaching avec son vendeur
• Identifier les progrès à obtenir
• Engager et donner l’envie de progresser
• Accompagner le progrès